海大集团 要打 就打一场有水平的价格战

中国水产频道报道,真是抱歉,又拿海大来说事儿。但是今天要说的,非得海大不可。 在其他的行业,价格战被视为一种实力的展现,比如京东、苏宁、格力。而我们行业,价格战似乎是一种贬义词。若是哪家企业别人涨价的时候没有跟,甚至率先降价,那简直是做了伤天害理的事情,更甚者会被群起而攻击。实际上,价格战真的有那么恐怖么。看看我们手中的手机,桌子上的电脑,甚至我们身上穿的衣服,哪一件东西不是从价格战中摸爬滚打出来的。价格战的驱使下,企业才能不断提高技术、降低成本、扩大市场占有率。至于那些损人不利己的价格战,自损一千伤敌八百的策略,等于是自己跳河也要拉别人下水。这样的价格战,相当没有水平。话又说回来,为什么饲料不能打价格战?为什么呢? 事实上,海大不仅打了,还打得漂亮! 从去年开始,竞争对手因为鱼粉涨价上调饲料价格的时候,海大却按兵不动。今年开始,海大掀起了水产料、畜禽料几番降价潮,最轰动的便是今年7月份的时候海大、通威、粤海、恒兴等一大批大型水产料企业参与的华南水产料混战。当时,各种声音都有。有竖大拇指点赞的,有指责海大挑起事端的,更多是看热闹不嫌事儿大的。指责的人认为,饲料行业本来利润就不高,平均利润已经下降到3%。水产料还好,海水鱼料、虾料的利润较高,一吨净利在500-600元,高的时候能到800元以上。 据统计,今年海大的水产料降价四次,畜禽料连续降价三次,降价幅度150元。 对于降价的原因,海大董事长薛华在其内部会议上说了,“今年的价格调整是按我们自己的节奏在走,是专业能力上的策略,让利于客户。一方面是原料价格下行,另一方面是采购、研发、生产的协同带来了产品竞争力的发展。06年就建立了一支具有国际视野的专业化的采购团队,这两年无论原料如何波动,我们总能做出优势,比较少犯错误。运用期货套保工具来降低风险。再者是规模优势,今年全行业都比较艰难,我们可能是全行业增长比较出色的公司。体现了规模优势,相对聚焦的优势,在局部市场有很强的优势。” 在大企业下调价格的时候,整个行业沸腾了。而在一场口水仗之后,却很少有人再关注最终的结果。2015年上半年海大集团营业收入为96.5亿,同比增长8%,归属上市公司净利润为2.88亿,同比增长42%。就饲料主业来看,饲料销量 262 万吨,同比增长 13.91%。薛华说了,我们多次降价,但我们的产品效果很好,盈利也不错,这是综合竞争力的体现,价格调整的前提一定是效果要领先。不论是海大掌门人这么有底气的说法,还是业绩数字上,海大的确做得漂亮。所以,那些质疑海大在是自杀式降价的可以松口气了。 事情到这里还没完。价格是降下来了,养殖户欢欣鼓舞,但是原料价格再度上涨,饲料企业若再想涨回去,养殖户会乖乖买账么。问题来了,成也萧何败萧何的鱼粉价格,于9月初出现了上涨的苗头。水产饲料企业们,大家准备好应对了么? 目前秘鲁超级蒸汽级别鱼粉报价12200-12500元/吨,相比8月初的11500元/吨上涨了700-1000元。这点涨幅还不算什么,最重要的是,当下的鱼粉市场处于秘鲁中北部第二捕季炒作之中。根据目前的消息来看,在厄尔尼诺影响下,第二捕季鯷鱼资源很难乐观,预计配额在100-150万吨可能性较大。微配额之下,鱼粉价格在第四季度以及2015年第一季度继续上涨的可能性很大,若配额果真如市场当下预期,那么超级鱼粉上涨到14000元也是有可能的。鱼粉的画风突变,将对水产饲料企业,特别是以海水鱼料、虾料为主的企业,比如海大、粤海、恒兴等影响较大。君不见,在此之前的水产料价格下降,海鲈料、金鲳鱼料、虾料价格下降的时候,大家挂在嘴边的第一句话便是鱼粉价格下降了。那么,鱼粉价格一旦上涨了,饲料企业成本随之增加,难道怎么降下去的怎么涨回去? 据静书了解,在9月中旬的时候,也就是上周,鱼粉市场释放出要涨的节奏。几大水产饲料企业巨头不断入场外盘、采购进口现货、国产现货忙得乐此不疲,几大港口出货量明显增长。而其中,海大的表现可谓是相当抢眼。早在去年的同期,同样是类似的局面,海大同样是先发夺人,占据有利局势,也为海大后来的几次降价做了良好的铺垫。 即使鱼粉替代技术已经取得很大进步,但是鱼粉在水产料,特别是高档水产料中还是具体重要的地位。若秘鲁第二捕季鯷鱼渔获糟糕,将影响我国明年上半年的鱼粉供应。就目前海大的表现来看,就可以说成是未雨绸缪,明年的海大,是否还会继续上演今年强势的表现,还有待市场的验证。 鱼粉弱势下行的时候,饲料企业纷纷扛起让利养殖户的大旗掀起抢夺市场价格战。导致几大饲料企业之间的氛围剑拔弩张,往年饲料价格“同涨跌共命运”的局面或很难再出现。而鱼粉价格上涨的时候,要靠验的则是饲料企业采购、研发的真功夫。饲料的价格随着原料成本上涨或下调的,那只能说成是随行就市,企业自身并没有掌握自己的命运,是被原料牵着鼻子走。在原料价格上涨的时候,真正能做到在保证饲料效果的前提下,还能不涨价,或者少涨价,才是真正让利养殖户,才是真正有水平的价格战。 :海大集团 价格战水产养殖网

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