通威股分虾特料片区逆利召开2017年度任务综上所述暨2018年任务筹划会

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中国水产门户网报道

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10月17日,随着最后一场分片区讨论会议的结束,2018通威股份水产科技营销年会广州站圆满收官。来自华南一区、华南二区及虾特料片区的营销将士满载收获陆续返程,誓将所学所悟运用于区域市场,点燃来年营销工作的新引擎。本届营销年会第一站落地广州,只为回溯初心汲取当年智慧,再展通威实力。

10月20日,2017通威股份水产科技营销年会在大丰半岛温泉酒店正式开幕,十一届全国政协常委、通威集团董事局刘汉元主席、通威股份郭异忠总裁出席会议,来自海内外84家水产料分、子公司的片区总经理、分子公司总经理、水产市场经理及服务经理等300余人齐聚一堂,围绕“模式引领价值共赢”的主题,分享经营管理成功经验,解决水产营销难点和困惑,共商水产发展大计。

1月31日,以“营销更深入,服务更坚决,管理更精细”为主题的通威股份虾特料片区2017年度工作总结暨2018年工作计划会在珠海海壹顺利召开。通威股份郭异忠总裁、通威股份虾特料片区总裁刘明锋、通威股份财务部部长宋枭、通威股份水产市场部部长贾光文、通威股份特种水产研究所所长陈效儒等领导出席此次会议。来自虾特料片区各职能线负责人、各分子公司部门负责人以及市场部经理等共计60余人相聚珠海海壹,共同参加本次盛会。

主持人闪亮登场

会议现场

本次会议分为内务线和营销线两个会场,一天的会议议程安排紧凑,虽是短短的一天时间,但在2017年,虾特料片区走过了极为不平凡的一年,这一天里有对2017年市场优秀案例分享和领导点评,带着2017年的丰富经验,片区各公司对2018年市场管理和内务精细化管理做了详细的工作规划汇报。

在历时5天紧张高效的会议中,300余名营销将士再学“海南方法”,运用标准工具与简单方法,再造标杆;徒步征战芙蓉嶂,大家接受汗水与拼搏的洗礼,在山巅留下“勇争区域王”的誓言;五次分片区讨论学习成果,真正以片区为主导,务实输出公司规划目标及基础工作落地措施;聆听营销基础工作的方法论,回归营销本质,为客户创造价值;揭阳海壹、广东通威、广东特种料、珠海海壹等优秀公司市场营销案例与市场营销部工作要求互相呼应,高效输出客户质量高、市场开发效率高、团队的工作效率高的标准路径……

开场视频

澳门新蒲京娱乐游戏 ,内务线会议现场

拓展途中

精彩的开场视频后,各战区营销团队集结入场,用整齐划一的口号喊出各战区经营工作方针和目标,表达在各区域市场誓夺第一的信心和“扎根水产调结构”的决心,以饱满的精神状态展现通威铁军风采。

营销线会议现场

拓展活动之“抢滩登陆”

各战区营销团队风采展示

同时,在过去一年里,虾特料片区全体将士勠力同心,披荆斩棘,化解了众多危机与困难,在2017年片区涌现了无数优秀事迹与优秀个人。本次大会对这些优秀个人及团队进行表彰,让优秀走向卓越,起到带动与传承示范作用。

分组讨论

通威股份郭异忠总裁致开幕辞

通威股份郭异忠总裁颁奖

珠江三角洲民富地丰、水系发达,是中国最发达的和竞争最激烈的饲料市场,通威曾在刘汉元董事长的亲自统帅下,在这里创下营销经典案例的市场。2018年华南市场激烈争锋,并屡次遭遇暴雨强台风等自然灾害的侵袭,但在通威营销精英的共同努力下,华南大地多个公司却在逆势中激流勇进,打开量利双增的局面,在通威版图上大放异彩。为嘉奖一线营销将士的辛苦努力和付出,本次会议颁奖盛典环节特别设置服务标兵、营销标兵、示范户建设标杆、优秀团队、优秀公司等五大类奖项,在全体参会人员的共同见证下,为市场英雄们加冕。

通威股份郭异忠总裁在开幕致辞中回顾了公司一年来饲料经营转型的成果,强调持续夯实、强化公司水产核心竞争力的重要意义。郭总指出,本次营销年会首次将水产、畜禽会场分开举办,是一次着眼未来、深化变革的大胆试水。通威长期以来始终深耕水产、变革创新,面对行业近年来翻天覆地的变化,通威作为水产饲料世界级龙头企业,始终在战略远景上占据新高度,以发展思路和模式的不断更新引领行业风向。“渔光一体”商业模式全面启动以来,形成了通威独有的水面管理模式,为绿色农业和绿色能源的高效协同提供了无限可能。郭总希望参会人员在接下来的两天时间里,进一步解放思想,在重点营销策略上形成全员高度统一的战略共识和行动标准。

为展现片区各公司决心,各公司分别在与会领导的见证下,与通威股份虾特料片区总裁刘明锋签订了责任书,立下军令状。刘总对2017年片区工作做了详细的总结,对行业状况,主要竞争对手概况以及虾特料片区近两年的发展做了深刻的总结,同时也提出了2018年虾特料片区的工作思路及目标:产品升级,营销突破,服务驱动,增长是王道;精益生产,降本提效,服务市场,质量是生命。刘总在发言最后要求全体将士:“开弓没有回头箭,义无反顾,冲冲冲!”在会议的尾声,通威股份郭异忠总裁在讲话中表示,近几年虾特料销量增加速度减缓,需加快增长速度,同时加大资金管控力度。郭总对虾特料片区给予了很大的期望,希望虾特料片区每个人都能逼一逼自己,成为最牛的人。

颁奖盛典精彩瞬间

十一届全国政协常委、通威集团董事局刘汉元主席出席本届营销年会

合影

现场互动

2017年,在水产市场日趋激烈的竞争态势下,通威股份逆势上扬,迎来量利双增的突破。为分享营销标杆公司一年来卓有成效的经营成果,在接下来的主题报告阶段,通威股份市场营销部水产市场经理胡显军、淮安通威总经理丁永国、扬州通威总经理杨建波分别分享水面获取的成功经验及未来推进思路。带着参观华东现代渔业产业园后的兴奋,众多水产营销精英关于水面工作的疑惑得以一一解答。

“回归营销本质,勇争区域第一!”的口号响彻会场

扬州通威总经理杨建波

会议期间,十一届全国政协常委、通威股份刘汉元董事长莅临会议现场,强调集中精力聚势聚焦,重申控制边界的重要性,要求每个公司集中精力选出主打产品,把自己的产品做到极致,同时要求公司研发体系集中精力用于养殖模式的探索和研发,想明白并落实到行动上。

淮安通威总经理丁永国

郭总现场点评

通威股份市场营销部水产市场经理胡显军

通威股份郭异忠总裁在会议最后作主题报告。郭总首先对参会各位营销体系精英们几日来的务实探讨与交流表述感谢,并指出本次会议既是2018年第一场营销年会,也是七年来在内容和形式上变化最大的营销年会,吹响了华南大地今冬明春营销工作前进的号角。稳健发展三十余年,“为客户创造价值”贯穿通威经营始终,面临水产养殖终端集约化、设施化、规模化、智能化的时代诉求,如何继续有力地为客户保驾护航、创造价值,同时以持续稳健的销量增长为更加精准快速实施“渔光一体”战略和商业模式打好基础,是必须抓紧思考和积极探索的重要课题。在坚持通威过去提出的模式、理念的前提下,精准产品定位、夯实营销基础、优化管理指标、引领养殖模式,通过“对标建标、学习海南模式”实现营销基础落地及各片区水产料区域第一。同时强调工作落地重点围绕“产品+模式+服务”开展,以为客户创造价值为中心,让经销商增利、养户增效。执行文化是通威的文化基石之一,郭总希望大家务必领会刘汉元董事长提出的“想清楚并执行到位”的重要指示,拿出“咬定青山不放松”的坚韧,锁定目标,脚踏实地,坚决执行,严格落地,为客户创造价值,与客户共同成长。

通威股份市场营销部副部长贾光文作主题报告

晚宴现场精彩绝伦

通威股份市场营销部副部长贾光文以《产品力决定经营力》为题作现场报告,讲解产品结构调整的有力举措为经营带来的巨大变化,南昌通威总经理蔡福强则以公司产品结构优化的成功经验对此观点加以补充和佐证,并与现场参会人员展开积极互动交流。

主要领导现场祝酒

通威股份市场营销部水产市场经理张元华分享渠道转型趋势

在16日晚间举办的闭幕晚宴上,当大屏幕出现“谢谢你广州”的字样,营销将士从寓意发展加速度的通威号高速列车模型入口处步入会场,令人耳目一新的视频片段回顾和精彩的助兴节目相继登场,与现场气势蓬勃的鼓点相得益彰。郭异忠总裁致祝酒辞,肯定本次会议既是确定来年市场方针,又是统一战略思想的重要会议,华南从来都是敢为人先,敢想敢做,希望三大片区能借此契机鼓舞士气,回归营销基础,落实到营销预算,坚定不移地执行到位,重新吹响华南大地前进的号角,定将收获优异的成绩。“回归营销本质,勇争区域第一!”的口号再次响彻会场内外!

广东通威水产营销总经理刘雄

1会议筹备组成员合影留念

随后,沅江通威总经理马恩怀和广东通威水产营销总经理刘雄讲解渠道转型带来的销量红利,揭阳海壹总经理温佳霖分享动保产品推广创造价值共享的有益经验,通威股份市场营销部在此基础上对2018年营销工作思路作进一步规划,号召大家顺势而为、乘势而上,坚定不移将营销工作落到实处,创造多方共赢局面。

本次会议的成功举办,得益于三大片区的同心聚力,也离不开通威股份市场营销部、传播策划部、行政部、通威大学等会议筹备组成员的辛勤努力,广州站盛会暂告一段落,我们再出发,下一站武汉见!

参会人员积极互动

在当晚举行的讨论交流会上,参会人员将围绕战区未来工作思路、工作目标和措施展开探讨,并形成进一步共识。

各战区分组讨论

精彩瞬间——

参会人员开场前仔细阅读会议刊物

通威股份传播策划部为本次会议策划制作的特刊及报纸

主持人宣布本次会议正式开幕

齐唱《我们通威人》

通威股份郭异忠总裁和参会人员互动交流

课间操时间

参会合影

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