澳门新蒲京的官方网站拜耳中国火产十周年:选了最易的一条路,正在超千家合作者中成绩止业标杆

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中国水产门户网报道

中国水产门户网报道

36岁ChristophVetten即将上任拜耳大中华区总裁。

拜耳是一家在医药保健、作物营养领域拥有核心竞争力的全球性企业,具有超过150年历史的世界级创新型企业,核心能力集中在医药保健和农业领域。其中拜耳动物保健有限公司正式成立于1996年,业务经营主要包括农场动物、水产动物、宠物的动物保健产品。

10月10日,拜耳动物保健中国在四川举行了“相伴中国水产动物健康领域十周年”庆典活动,邀请了诺维信、赛多美、德坤、联鸿、平祥、大湖、智渔、奥海、元泰、诺鸿、天佳峰润、圣保利、普乐、科宏达、福大、诺碧清等众多合作伙伴,及拜耳内部员工等共100余人见证这一盛事。

拜耳动物保健有限公司水产业务总监刘小燕

拜耳是全球知名的500强企业之一,也是全球领先的动保产品生产和供应商之一,聚焦于医药保健和农业领域,是唯一一家针对人类、动物和植物健康做研发的平台,成立至今已有155年历史。拜耳在中国的历史源远流长,早在1882年就已进入,随着中国成为世界上增长最快的市场之一,拜耳也逐步加大了在这里的投入。如今,大中华区是拜耳在亚洲最大的单一市场。

由于中国水产养殖市场的特殊性和庞大性,在中国水产动保行业发展的浪潮中,发力中国水产动保行业的外资企业不算太多,拜耳作为其中的佼佼者,其一举一动备受水产行业的瞩目。恰逢10月17日拜耳动物保健有限公司成立20周年之际,《水产前沿》独家专访拜耳动物保健有限公司水产业务总监刘小燕,跟大家分享一下她从事动物保健行业的经验、对中国水产动物保健市场的看法、对过去20年拜耳动保的发展感想,以及解读拜耳动保在中国水产行业的布局和谋划。10月25日拜耳动保将隆重推出强化水产动物营养、提高水产动物活力的创新型营养产品——藻乐美TM,文中会提前涉及谈到即将面市的藻乐美TM,明天发布会现场《水产前沿》将与大家第一时间分享新品发布会的最新动态,敬请关注!

拜耳全球水产业务经理JanKoesling

藻乐美新品发布会邀请函

据拜耳全球水产业务经理JanKoesling介绍,拜耳最早于2001年在越南、智利、韩国、日本等地开展水产养殖试点项目,2008年时确定重点推进亚太地区和拉丁美洲的水产业务。拜耳负责亚太、拉美和非洲市场的国际商业运营负责人AlexanderJahn仍旧记得,2008年拜耳中国市场的同事提议将水产业务作为一个单独的业务部运营以抓住市场机会,由此拜耳战略性地进入中国水产养殖市场,中国也成为拜耳最早进入水产领域的市场之一,并建立了初步的产品线,为各种水产养殖动物提供持续有效的营养和养殖环境处理方案。历经十年时间的沉淀与积累,拜耳的水产产品线不断丰富完善,从最初的3个产品扩增到目前的17个产品,包括水质改良剂、消毒剂、营养产品、抗菌产品、驱虫产品等,其中水质改良剂销量占比达到44%。

中国水产保健行业极具潜力

拜耳大中华区即将上任总裁ChristophVetten

水产前沿:作为新的领导班子,中国水产行业内对刘总您可能不太熟悉,能否简单介绍一下您的从业经历?

今年36岁的拜耳大中华区即将上任的总裁ChristophVetten非常看好中国市场的潜力,他表示中国水产动保市场容量呈现稳定增长,年复合增长超过3%,预计2018年市场容量达到60亿人民币,2021年达到66亿人民币。JanKoesling也称,在动物性蛋白需求快速增长的21世纪,中国是全球市场中供应和消费的主导国,因此拜耳接下来在水产业务领域会加大研发力度,将池塘养殖解决方案扩展到更多的养殖模式中,并将拜耳在制药和农用化学品领域的核心竞争力发挥到水产产品线的扩展之上。“接下来会新上4个产品。”ChristophVetten透露。

刘小燕:我毕业于马来西亚农业大学渔业与水产养殖专业,从事动物保健行业已经有15年了。在加入拜耳动物保健有限公司之前,我在拜耳马来西亚担任动物保健业务国家代表,负责马来西亚、文莱及新加坡市场。在此之前,我也担任了马来西亚国家代表以及其它的一些销售及市场的职位。我的职业生涯最初以水产寄生虫学家的身份进入水产行业,之后做了销售及市场的工作,负责的动物除了水产动物外还包括了家畜、奶牛以及宠物。

拜耳动物保健有限公司厂长鲁建定

Ihavebeenintheanimalhealthindustryforthepast15years.IgraduatedfromAgricultureUniversityinMalaysiamajoringinfisheriesandaquaculture.IjoinBayerSichuanAnimalHealthfromBayerMalaysia,whereIheldthepositionofCountryRepresentativeforanimalhealthbusinessinMalaysia,BruneiandSingaporemarket.PriortothisIalsoheldtheroleofcountryrepresentativeforaquacultureforMalaysiamarketandsomeseniorroleinsalesandmarketing.Istartedmycareerinaquacultureasaparasitologistandhaveovertheyearsmovestoseveralsalesandmarketingrolecoveringthelivestock,dairyandcompanionmarketasidefromaquaculturebusiness.

同时,ChristophVetten高度赞誉了拜耳水产动保团队所取得的成绩,他表示十年前拜耳是第一个成功进入中国水产动保市场的跨国巨头企业,前五年飞速发展,近五年也保持两位数的高速增长,在超过1000家竞争者之中脱颖而出居于前十,成为中国水产动保领域的领导者之一。

水产前沿:近年来,大中华区已经成为拜耳全球投资的主要重心之一,您如何看待中国的水产动物保健市场?存在哪些机遇和挑战?

拜耳中国水产业务总监姚瑞清

刘小燕:毫无疑问,中国水产市场将持续其全球最大水产市场的地位。极端的天气和低成活率将仍然是主要的问题,并促进市场对于高质量的水产保健产品的需求。可以预见,水产品的进口还会上升,尤其在虾的市场,供不应求会使更多的养殖者在此投入。由于人们对于健康优质蛋白的需求的增加,水产养殖总量将继续增加,2016年水产养殖总量与2015相比将上升5%。

现任拜耳中国水产业务总监的姚瑞清,见证了拜耳在中国水产养殖领域的十年历程,他在回顾时称,最初做市场时团队面临抉择。“当时有两条路可以选,一条是跟饲料企业合作,我们由于有添加剂部门,因此具有非常大的先天优势,利用这些成熟的渠道,我们可以快速上量。另一条是直接走养殖终端,建立自己的销售网络,但充满挑战。要知道中国的水产养殖市场有超过1300万名养殖户,且多数年过半百,又有超过100个养殖品种,有着非常多样化的养殖模式。这就意味着我们走这条路时,有大量的工作需要落到实处,才能参与到这个管理无序的市场中。”事实证明,这条路没有走错。时至今日,拜耳已经成为中国水产动保行业的质量标杆,也有越来越多的伙伴信赖拜耳品牌并有意合作开发市场。

然而,水产保健行业的发展仍然有很大的提升空间。成功的管理和养殖需要的不仅仅是合适的产品,还要长远地看一种产品怎样平衡生态系统也即养殖动物和环境。绿色、可持续的解决方案、产品和管理方式才是水产养殖进步的前进方向。中国水产市场的一个很大的挑战是许多养殖散户专业知识的缺乏,这意味着行业需要花很大的力气来提升他们的养殖知识和管理水平。

合作伙伴分享

ThereisnodoubtthatChinaaquaculturemarketwillremainasthebiggestaquaculturemarketglobally.Extremeweatherandlowsurvivalrateisstillasignificantissuethatwillsparkeddemandforgoodandqualityaquaculturehealthcareproduct.Wewillalsoseetheincreaseofthedemandforimportsofaquaticproductions.Ademandmarketwhichishigherthanthesupplyespeciallyinshrimpmarkethasencouragedfarmerstostock.Withthepopulationoptingforahealthiersourceofprotein,aquacultureisexpectedtogrowfurtherwithglobalaquaculturegrowthof5%in2016vs2015.

活动期间,拜耳对多年来支持业务拓展的合作伙伴进行了颁奖表彰留念。同时,诺维信、赛多美、普乐等企业代表,及代理商侯勇、孙东亚、陈富勇、康森等人作为合作伙伴进行分享。

Howeverthereisstillalargegapinthedevelopmentoftheapplicationoftheusageasmostofthesuccessfulmanagementandcontrolrequiresnotjusttherighthealthcareproductbuthowtheproductcanbalancethecomplexecosystemoftheaquaticspeciesandenvironment.Agreenandsustainablehealthcaresolutionsandmanagementisthewayforwardforaquacultureadvancement.OneofthemostchallengingissuesinChina’saquacultureenvironmentisthelackoffarmingexpertiseinbackyardfarmers,thismeansalotofhandholdingneedtobedonetohelptheindustrytoimproveontheirfarmingknowledgeandmanagement.

从上到下:十年告白奖、十年长情奖、十年陪伴奖

水产前沿:中国水产动保市场有其特殊性,与国外水产动保市场相比有什么区别?

拜耳中国水产业务十年历程

刘小燕:与其它国家相比,中国水产养殖者以散户为主,生产主要供国内消费。水产食品安全的管控对中国来说是一个大的挑战。中国水产养殖品种众多,且中国人喜欢鲜活水产品的习惯将继续保护国内水产市场。中国内陆渔业的发展也领先于其它的国家,中国电子商务的快速发展也为水产在销售和营销上提供了极好的平台。

2008年,拜耳动物保健业务发展部成立;

Chinaaquaculturemarketishighlybackyardandtheconsumptionofmostoftheculturedspeciesismainlylocalcomparedtootheraquacultureproductioncountrywhichisexportdriven.Withalocallydrivenmarket,foodsafetymonitoringinbackyardfarmremainsamajorchallengestoChina.China’saquaculturehasthemostdiversespeciesandtheChinesecultureofeatingfreshseafoodwillcontinuetoprotectlocalaquacultureplayers.ThesuccessininlandfisheriesinChinawithitslonghistoryisalsomoredevelopedcomparedtoinlandfisheriespracticefromothercountry.Therapide-commercedevelopmentinChinawillalsoprovideagoodplatformforChina’saquaculturedevelopmentintermsofthemarketingandsalesoftheaquaculturesupplytoendusercomparedtoconventionalchannel.

2009年,确定渠道及业务模式;

水产前沿:由于中国国情和水产养殖业现状,很多外企在水产行业的发展并不如预期,您怎么看待这种情况?

2010年,战略确定聚焦水产甲壳类动物;

刘小燕:这种情况可能会持续,但是在其它食品动物市场的竞争激烈背景之下,水产市场的投入可能会增加。

2011年,主要水产市场经销渠道完全建立;

Wewillseethistrendtocontinuebutwiththestagnantandsluggishmarketinothermeatproductiontherearepossibilitiesthatinvestmentinaquaculturewillincreases.

2012年,业务发展部更名为水产业务部;

零售商招募计划整体提升养殖业

2013年,正式进入淡水鱼市场;

水产前沿:请您解读一下拜耳水产的经营思路和销售模式,与中国渔药企业相比,为什么选择这种经营模式?

2014年,水处理产品生产线成立;

刘小燕:中国水产养殖还处于起步阶段,需要大量的知识分享和引导以增加养殖户的养殖成功率。我们相信这(指的是零售商招募计划)是一个有效的途径,通过我们的高品质经过培训的合作伙伴将技术和信息传递给终端养殖户。

2015年,硫化氢战略确定;

China’saquacultureisstillatitsinfantstagewhichrequiresalotofknowledgetransferandhandholdingtoincreasethesuccessofthefarmers.Webelievethatthisoneofthewaytoreachouteffectivelytothefarmersandtransferthetechnologyandtechnicalknowhowwithqualitypartnerthatarequalifiedandwelltrained.

2016年,大客户服务模式建立;

水产前沿:拜耳水产在产品的定位和策略如何?相比其他渔药企业有何优势?

2017年,数字化养殖服务项目Strack运行;

刘小燕:拜耳水产将聚焦绿色可持续的养殖,即通过平衡水产动物生长的生态环境来实现健康养殖。我们将继续在营养、水质及底质管理方面提供可以提升水产动物福利的创新型产品。我们把产品的开发分为两个部分,产品本身的开发只是一个部分,我们还继续针对不同养殖品种、不同养殖环境以及不同养殖管理进行产品的开发,以增加水产养殖的成功率。

2018年,小龙虾项目成立。

BayerAquawillputourfocusingreenandsustainablefarmingbybalancingtheecosystemandtheenvironmentwheretheaquaticsspeciesarecultured.Wewillcontinuetoinnovateintheapplicationanddevelopmentofnutrition,pondwaterandpond-bottommanagementseriesthatcanhelpinthewellbeingoftheaquaticspecies.Comparetootherindustryplayer,weseethedevelopmentofaquacultureproductastwophase.Wedonotstopourdevelopmentattheproductphase.Wecontinuetodeveloptheproductapplicationtailortothespecies,environmentandalsofarmmanagementtoincreasethesuccessofaquaculturefarming.

更多精彩

水产前沿:由于产品定位原因,拜耳给大家留下的普遍影响是贵,如何让售价低廉的淡水鱼养殖业者接受?

刘小燕:我们在对虾和螃蟹领域的成功让我们收到了来自市场的对于淡水鱼产品的需求。我们也有一个很好的消息分享,那就是淡水鱼的养殖户明年将在市场上看到我们针对这个品种而开发的产品。

Withoursuccessinshrimpsandcrabssegmentwehavereceivealotofrequesttodevelopproductforfreshwaterfishes.Wehaveaverygoodnewstosharewiththeindustrythatverysoon,thefreshwaterfishesfarmerswillseethelaunchofournewproductnextyeartargetingfreshwatersegment.

水产前沿:10月25日拜耳新推出的“藻乐美”产品,主要是针对什么提出的解决方案?

刘小燕:藻乐美TM是一个创新型的用于解决水产动物早期营养问题的产品。藻乐美TM在养殖初期阶段对于强化水产动物营养,提高水产动物活力方面有显着的效果。

PhylaviveTManinnovativetechnologyandfirstofits’kind,earlyfeedingsolutionthataidsinsolvingtheproblemofaquacultureearlyfeeding.PhylaviveTMhavedemonstratedeffectivenessinenhancingthefitnesslevelandhealthintheanimalsduringtheearlystageofcultureperiod.

藻乐美产品

水产前沿:“藻乐美”的产品定位是什么?相比同类产品,有何优势?

刘小燕:市场上目前没有藻乐美的类似产品。藻乐美不仅仅是一个营养型的产品,它还是一个管理工具。它的使用减少了前期人工饵料的投喂,从而有助于育苗后期的水质管理。藻乐美有多样的可能性。

TherearenosimilarproductinthemarketlikePhylaviveinthemarket.PhylaviveTMisnotjustanenrichmentproduct;itisalsoamanagementtoolthatcanassistinthewaterqualitycontroltowardsthelaterstageofthehatcheryphaseasitreducesartificialfeedusageattheearlystage.TherearemanypossibilitieswithPhylavive.

拜耳产品将涉及产业链

水产前沿:拜耳进军中国水产行业已经第八年了,目前在中国水产市场的布局和进展如何?今年有什么发展亮点?

刘小燕:我们深知保持好的环境对于健康养殖的重要性。自2008年进入中国水产市场,我们一直坚守这样的信念,并引入了多个高品质的产品。为支持各个阶段的水产养殖需求,我们将继续扩大我们的产品线以满足中国水产保健市场的需求,这不仅包括针对不同的养殖品种的产品,还包括针对水产动物不同养殖阶段,从育苗到运输及终端的产品。

Weunderstandthepowerfulroleofmaintainagoodenvironmentandconditionsforhealthyaquaticanimals.Sinceoursetupin2008wehaveholdontothisbeliefandhasbeenaddingqualityproductsthatfitintothisportfoliototheindustry.Thisyear,tosupporttheimportanceofmultiphasefarming,wehavefurtherexpandourproductoffertomeetChinaaquaculturehealthcaremarketdemand,whichmeanscovernotonlydifferentaquaculturespeciesbutalsothelifecirclefortheanimalfromhatcherytotransporttoendconsumermarket.

水产前沿:恰逢拜耳动保20周年,您对过去的20年拜耳动保的发展有何感想?未来3-5年拜耳在中国水产保健市场有什么规划?

刘小燕:我们非常感谢过去的20年行业给予我们的支持和信任。随着拜耳公司转变成为一家生命科学公司,我们将更加聚焦于通过创新为消费者,养殖动物以及环境开发和提供好的产品。随着水产养殖的增长和面临的各种的挑战,市场需要更多优质的产品以实现健康持续养殖,我们将继续为中国水产养殖者提供优质的产品和解决方案。

Wearegratefulthatforthelast20yearswehavereceivednotjustthesupportbutalsothetrustfromtheindustry.WiththechangeofthecompanytowardsaLifeSciencecompany,wewillsharpenourfocusindevelopinganddeliveringproductsthataresafeforconsumers,animalsandtheenvironmentthroughinnovation.AsforAquawearecontributingtofindingsolutionstosomeofthemajorchallengesofouraquaculturetime.Thegrowingandincreasingchallengesinaquaculturefarmingrequiresimprovedaquaculturehealthcareproductsforsustainablefarming.

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