澳门新蒲京的官方网站 8

澳门新蒲京的官方网站畜牧企业最热营销本领:绑缚热播电视剧

澳门新蒲京的官方网站 1

澳门新蒲京的官方网站 2

2013年,全国饲料产量1.91亿吨,成为改革开放以来首次下降。2014年,饲料产量1.97亿吨,增长3%。与此同时,生猪养殖业深度调整、饲料新法规实施,饲料市场大洗牌。2014年底,配合、浓缩和精料补充饲料获证企业5531个,比2013年底减少4582个,同比减少了45%。相比起往年8%的速度,饲料行业进入了一种缓增的新常态之中。在畜牧产业供需饱和的背景下,以往单纯依靠规模、投资就可以赚钱的方式行不通了。于是有人惊呼,这是行业最坏的时代。

中国水产门户网报道

中国水产门户网报道

在这个非常困难时期,各大饲料企业或是调整产品结构,寻找新的利润增长点;或者抱紧互联网大腿,进行互联网转型;亦或者进行裁军减员,缩减开支。那么今天的这篇文章,我们就来看一下大型龙头企业是如何进行紧衣缩食准备过冬的。

当下,是一个“看脸”的时代。拥有更好的形象,不论是对于个人亦或是企业都相当重要。作为个人,我们可以通过衣着、饰品、妆容等包装自己的形象。而广告,则充当了企业的“化妆师”。通过广告宣传,企业可以介绍、传播自己的产品,刺激消费,最终获取利益。当下,早已不是“酒香不怕巷子深”的年代,再好的产品,也需要广而告之。特别是如今微博、微信等社交工具高度发达,如何利用新媒介传播、塑造自己企业的形象,进行产品宣传,更为大部分企业营销工作中的重点。那么今天,我们就要来看我们饲料行业中的龙头企业是如何运用广告营销的,并且这两年都发生了怎么样的变化。

说起畜牧行业的营销手段,相比起其他电子、服装、化妆品等行业来说可以说是成是“大学生与小学生”的差别。营销方式很多种,其中包括传统营销、网络营销、服务营销、体验营销、情感营销等等。不同的行业,会选择不同的营销方式。其中最具有代表例子的是小米的网络营销,正是因为雷军选择了网络营销的方式,才使得小米走出一条不同于其他手机品牌的道路。如果说我们的畜牧行业,就目前的情况来看,更多企业是处于传统营销的初级阶段。更多是采取在杂志、网站上投放图片、文字广告。然而随着畜牧行业的发展,以及各种传播媒介、社交媒体的进步,小小的图片广告已经不能满足畜牧企业的需要。寻找曝光率更强,更为广而告之的营销手段成为最为迫切的事情。

澳门新蒲京的官方网站 3

一、通威或在整个饲料行业中广告费用最高

于是在2013年春节的时候,双胞胎集团的广告出现在《乡村爱情》电视剧里。这一消息,瞬间引爆了整个畜牧行业的讨论热情。虽然有个别质疑双胞胎在该电视剧中做广告,是否代表其后期发展重点仍是中小散户的声音。但面对双胞胎开创畜牧行业在电视剧中植入广告的先河,给了我们这个行业眼前一亮的感觉,更多人对于这种营销方式给予积极的评价。不得不说的是,双胞胎已成为畜牧行业“第一个吃螃蟹的人”。独家:且看双胞胎饲料市场营销的那些事儿

图1 2012年中-2015年中各大饲料企业销售费用变化 单位:亿元

图12013年几大企业广告费用收入单位:万元

时隔一年春节,我们再次在热播的《乡村爱情》中看到我们畜牧企业的身影。首先是雏鹰农牧的“雏牧香”,然后是通威集团。与此前不同的是,此次企业花费更多的广告投入,使得广告植入上有了更多的镜头、台词,甚至有针对的剧情。看到这样的镜头,静书所在的团队首先感到的是作为畜牧人的欣喜。我们畜牧企业得以在更广阔的舞台上展现,本身就是一种积极的行为。但是我们再反过来看,双胞胎、雏鹰农牧、通威集团在《乡村》植入广告?1、最主要的原因应当是《乡村》的题材为农村题材,与广大养殖户朋友联系最贴切。2、《乡村》收视率高,能带来颇高的曝光率。静书的同事,湖南、上海朋友几乎在同一天都在讨论这个事情。百度电视剧热播榜,《乡村》排在第二的位置,因此可以想象到该电视剧给广告植入企业带来的强大的曝光率。3、电视剧情的改编,更有利树立企业积极、正面的形象,等等。

备注:海大、通威、唐人神参考右侧刻度值

从图1中可以看出,以上五大企业中,通威的广告费用最高,2013年度达到了9000万元,大北农费用最低,为743万元。就大型饲料企业的广告投放劲儿头来看,通威集团从去年开始用力就很猛。明星代言、电视剧广告植入、网络广告、百度关键词竞价等多种广告形式,更是将视频、图片、关键词、软文等结合起来,在央视、湖南台、网络等媒介上进行播放。很多网友可以发现,搜索饲料的时候,进入的网页中都可以看到通威饲料的图片广告。如此大规模的广告轰炸的背后,是巨额的广告费用。从通威的报告上来看,2010、2011年,通威广告费用在2000-3000万元左右,而进入2012年开始,广告费用暴增至一亿元,环比增长了300%。2013-2014年,通威集团延续了广告高投入的策略。就通威的集中广告形式来看,在央视投入广告、电视剧中植入广告(有一部电视剧将通威作为编写题材)这两种应当是费用最高的。另外一个在在广告营销上投入较大的便是雏鹰农牧,2013年雏鹰农牧广告宣传费用为4546万元。

在给予了肯定之后,我们把眼光放在行业之外。苹果、小米、可口可乐、黄太吉煎饼等等景点营销案例层出不穷,相比之下,我们畜牧企业在电视剧中投入广告,已经是人家玩儿剩下的了。如同做简单的图片广告一样,在电视剧中植入广告,最终也会成为受众无感的方式之一,如果过了头,甚至会产生反感的情绪。就好比我们现在去电影院看电影,在看类似《春晚》这种综艺节目的时候,大量的广告植入,往往是骂声一片。因此,双胞胎开行业先河,第一个在电视剧中植入广告,大家拍手称赞。雏鹰农牧、通威集团后面跟上,大家也接受肯定。但是如果后面出现更多的企业跟随效仿,恐怕不仅仅是受众的麻木,大笔的营销费用能否达到预期效果,也成为担忧的问题。这个时代,已经不是“酒深不怕巷子深”的年代。2013年的“中国经济年度人物”上,马云、王健林、董明珠几位大佬就曾将雷军的成功更多归结于营销的成功。再好的产品,不进行适当的宣传推广,也难以赢得市场。反过来,学会营销、懂得营销、利用营销,已经成为各行各业的企业成长乃至生存的必备之一。在畜牧行业竞争中,产品、服务、金融、技术等等竞争越来越激烈、同质化的今天,相信不久的将来,我们畜牧行业也将站出一批依靠营销方式脱颖而出的优秀企业!

从图1中可以看出:

图2几大企业营业收入与广告费用占比占比:参考右侧刻度值

1、2012年—2014年上半年以上大型饲料企业的销售费用是不断增长的,特别是2014年上半年增长幅度最为明显,大北农增长了50%,唐人神增长27.5%,通威增长16%,海大增长15%,新希望增长了6%。

通常情况下,广告费用应当为销售收入的2%左右,行业内大部分企业均在这个的范围之内。就行业来看,食品、日化等企业往往在广告上投入较大。随着新希望、雏鹰农牧等一批企业不断向食品终端拓展,其广告费用也将有所增长。在上世纪80年代,饲料行业为发展黄金期,当时利润能达到16%以上。而随着生产成本上涨,饲料行业利润下降至3%左右,饲料行业已经进入低利润时代。因此对于只是驻足于饲料行业的企业来讲,投入巨额的广告费,显然是不合适的。雏鹰农牧也一直表示要局部全产业链,延伸至消费终端,比如在河南、上海等地区开设大量的“雏牧香”门店,在农村题材的电视剧中植入广告等等。但从目前收到的效果来看,巨大的广告费投入并没有带回相应的回报。尽管从账面上来看,通威集团在自2011年开始便进入了回归的上升通道,这其中更多依靠的是通威集团的内部结构调整以及销售团队的业务提升,广告所带来的产出还未达到预期水平。

2、而2015年,除了海大的销售费用增长了25%之外,其余企业均是保持不变或小幅下调。新希望持平,通威增长4%,大北农下调了6%,唐人神下调10%。

图32014年上半年广告费用情况

澳门新蒲京的官方网站 4

2014年为调整年,这一点已经成为大家的共识。特别是上半年,生猪、家禽养殖市场不景气,饲料企业纷纷采取收缩战线,减少广告开支的策略。其中,雏鹰农牧上半年的广告宣传费用同比去年减少50%以上,其他企业也存在不同程度减少。但通威集团表现独树一帜,由于去年便确定了继续在央视的广告投放等项目,上半年广告费用已经达到了5700万元,预计今年广告费会达到1亿左右的水平。

图2 2012年中—2015年中各大饲料企业管理费用变化

另一成本大项管理费用来看,其趋势与销售费用类似。在2014年之前,管理费用大多为增长的局面,而在2015年不约而同得调整为小幅增长或持平、下降。

销售费用中,销售人员的工资、差旅费、广告费为其中的三大项。在行业不景气的时候,不少老板首先想到的便是降薪、裁员,控制广告费用。

澳门新蒲京的官方网站 5

图3 2012年上-2015年上各大饲料企业销售人员薪酬

今年上半年大部分饲料企业都在下调、收紧销售人员待遇,大北农下调了1.2%,唐人神下调了6.1%,新希望下调了1%,通威持平。

与其他企业不同的是,海大业务人员的待遇相比2014年上调了26.5%。我们联系海大今年上半年的业绩来看,上半年海大集团营业收入为96.5亿,同比增长8%,归属上市公司净利润为2.88亿,同比增长42%。就饲料主业来看,饲料销量
262 万吨,同比增长
13.91%。据静书了解,为了激发团队的斗志,也为了维护团队的信心,这两年海大对公司内的销售人员的待遇、福利等均有所提高。反过来,销售人员的确也创造了不凡的业绩回报了海大。

但我们需要注意的是,上图并不代表各大企业的销售人员的薪酬,只是同比变化的情况。

澳门新蒲京的官方网站 6

图4 2012年中—2015年中几大饲料企业差旅费变化

在差旅费上,通威、海大、新希望分别上涨了15%、11%、20%。

大北农、唐人神下降了10%、11%。

我们最后来看广告费

澳门新蒲京的官方网站 7

图5 2012年中-2015年中几大企业广告费用变化

备注:大北农、海大的广告费用不足千万,因此未在图5中显示

与大北农、海大低广告费的策略不同,通威可以说是饲料企业中的广告大王,这两年的广告费用高达1亿左右。

从图中来看,新希望、唐人神广告费用分别下降了16%、44%,通威的表现则是持平。

在9月1日新广告法实施之后,预计对通威的广告业务将有一定的影响。

相信应该会有朋友看到这篇文章的标题之后第一反应是,又来?你们媒体每年都会说饲料企业遭遇困难时期好吗?!随便去网上搜一下,生猪产业的寒冬,饲料企业的寒冬,各种冬天,各种冷。

从时间上来看,2012年为分界点,在此之前如果有某位大型饲料企业的老板说行业不景气,恐怕会被认为是一种矫情。但是在此之后,不仅仅是中小型饲料企业的日子倍感煎熬,就连新希望、大北农、通威这些大型饲料企业的增长也被逼放缓甚至下降。今年6月底的时候,海大董事长薛华说,今年是行业非常困难的一年,整个行业进入洗牌阶段。

除了以上几家上市企业,部分未上市的大型饲料企业亦是如此,除了控制费用,甚至有裁员的情况出现。而被裁掉的,大部分是那些刚刚毕业一年的实习生们。

辛弃疾的一首词,用来形容当下的情况很恰当。那么结尾,便以这首词来作为结束。

丑奴儿·书博山道中壁

少年不识愁滋味,爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。

而今识尽愁滋味,欲说还休。欲说还休。却道天凉好个秋。

澳门新蒲京的官方网站 8

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章