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澳门新蒲京的官方网站湛江澳华彭德全:24小时不间断生产明年目标4万吨_饲料专题(水产饲料)

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作者:幸福鱼苗 时间:2019-01-02 来源:未知 摘要:
来源:澳华集团、当代水产,仅供参考…

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来源:澳华集团、当代水产,仅供参考。

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【草鱼】
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【黄颡鱼】
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【鲫鱼】
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【鲤鱼】
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【鳙鱼】
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【其他品种】
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以上数据来源澳华集团、当代水产,仅供参考。

历时不足半年,一跃成为澳华集团的标杆团队,销量接近2万吨。这是2014年4月16日成立的湛江市澳华水产饲料有限公司(下称“湛江澳华”)的战绩。作为一家新开业的饲料企业,能在竞争异常激烈的湛江饲料市场取得如此成绩,不可谓不突出。它在经营管理上有何奥秘?明年再出发,目标是什么?值得同行关注。

为此,本刊记者采访了湛江澳华常务副总经理彭德全,为我们一一解答。

《当代水产》:湛江澳华投产至今,已有大半年了,请问,贵司目前总销量达到多少?是否已经完成预定目标?
彭德全:大概2万吨左右,已经是率先完成了今年的目标。从目前情况来看,今年总销量可以达到3万吨。因为总部考核,每个厂的销量需要保持30%的年增长率。预计,今年整个澳华集团的膨化料与虾料的增长率都会超过100%。

《当代水产》:贵司在短时间内成长的秘诀是什么?您怎么评价目前取得的成绩?
彭德全:经销商买不买你产品有几个因素,考虑你的品牌、资金和利润空间等。而养殖户买不买你的产品,是看你的产品是否能给他带来经济收益。所以我们要区分好经销商和养殖户的真正需求在哪,同时,公司严格把控好产品质量大关,保证养殖户取得超过预期的经济效益,这样才能促进公司的良性发展。
今年,湛江澳华开业以来,公司引进各类技术人才超过60人,这样的成绩是十分优秀的,为今年取得开门红奠定了基础。因为澳华已经走出了自己的模式,能够在业界产生了影响力,品牌效应加上完善的激励机制,吸引了大量的优秀人才加盟澳华。
在2014年,我们澳华的目标就是打造团队、树立品牌、突破二万。而团队的打造依旧是实现战略目标的核心问题。澳华已经有好的模式、好的产品,需要精英人才去执行。我个人认为澳华的优势是,不仅能够迅速地把团队组建起来,还能把大家的战斗力充分发挥出来,当时我过来湛江澳华,在成立的初期,一个月左右时间就有几十名销售精英加盟,就是这几十位精英创造了销量奇迹。
10月,对于行业里大多数企业来说是淡季,但对于我们来说,却是旺季,目前为止,今年我们10月的单产是整年产量最高的月份。我们湛江澳华在24小时不间断生产,2台虾料机创下了单日160吨的集团日产记录。虽然我们的罗非鱼料在湛江还没有上线,大部分罗非鱼料还是要从江门澳华调运,但这个月的销量已远远超过了我们年初的预期。

《当代水产》:目前贵司的销售团队达60人左右,人员具体如何去分配?
彭德全:我们在虾料方面已分为湛江、广西、海南东线、海南西线四大区域。为了更好地服务客户,把好关,我们计划明年增加茂名、阳江两个片区,同时会将湛江区域划分为徐闻与雷州、湛江郊区、吴川三个片区,真正做到精耕细作。
湛江澳华今年虾料产销量的成绩让人比较满意,我们要做好虾料板块。目前我们的虾料在广西钦州、防城港做得非常好,北海也开始涉足,仅北海就有2千吨的量。未来,广西市场也会划分为钦州、防城、北海三个区域,各自配备一名区域经理,下辖3~5个业务员,主要致力于帮助客户解决基础问题的服务工作。

《当代水产》:今年上半年贵司在湛江市场的表现如何,下半年订单情况又是怎样的?
彭德全:从上半年看,湛江鱼料市场没有广西和海南的行情好,在下半年,才会真正开始发力。在湛江,9~10月才是鱼料市场销量最大的时候。
就10月而言,虾料订单不到2千吨,而鱼料可能有2~3千吨。湛江的水产饲料市场发展潜力很大,未来我们湛江澳华的总产销量可能会赶超其他兄弟公司,并在湛江市场做大做强。

《当代水产》:据悉,澳华集团在广西也有分公司,那么您们是如何进行分工合作的?
彭德全:澳华文化提倡的是一种和谐的、良性的竞争氛围,我们鼓励竞争。比如说,一个公司在某个市场有客户,而其它兄弟公司也可以去做。由于我们澳华所有的定价都是统一的,必须按照公司规定的条件去交易。我们澳华公司不仅不能诋毁自己的兄弟公司,更不能够抢自己兄弟公司的客户。
有些人可能觉得,同属一家集团的子公司竞争同一市场的客户,是一种资源浪费,但我不觉得,举个例子,去年澳华在广西仅仅有600吨的虾料销量,今年江门澳华和湛江澳华联手,一起进入市场,却做到了近1万吨的虾料销量,超过去年的十几倍。所以良性的竞争是必要的。
另外,针对内部竞争,我们通过微信平台成立个交流群,有什么问题大家都可以通过交流解决,每个月统一开会讨论。通过这样的沟通,解决兄弟公司之间的矛盾纠纷,虽然不能完全解决冲突,但这样的方式绝对是利大于弊。

《当代水产》:今年,湛江澳华取得这么好的成绩,明年的目标是什么?
彭德全:现在还没过完年,所以对于明年目标销量的设定也比较谨慎,不会定太高,销量暂定为4万吨。
发展虾料重点区域不变,鱼料则主要来源湛江和茂名这两个市场。未来,我们也不会仅限于粤西地区,而是往海南发展。因为在前几年,集团就有计划在海南建立工厂,当时由于条件尚未成熟搁置了。所以,这次我们希望能把业务辐射到海南市场。

《当代水产》:作为湛江澳华的负责人,您如何看待湛江市场这块“肥肉”?
彭德全:湛江依然是个非常重要的市场,很多大型的饲料厂总部都是在湛江,或是重点建设这一区域。不过,也因为湛江很多老牌的大企业都在这里,因此在湛江市场与海南和广西市场的发展轨迹也不同。因为这些老牌的饲料企业,起步早,是行业的前辈。在饲料品牌方面,这些老牌子根基很深,我们澳华希望在这分一杯羹也非易事。加上我们湛江澳华的品牌和产品的沉淀,都需要一个过程,开发这一块市场还是有一定的难度。
不过,近几年养殖风险也较大。但虾价向好,养殖成本价则在10元/500g以下的。因此很多养殖户会更趋向于养虾。不少养殖户希望去寻求一种更好的产品或者新的养殖解决方案,去帮助他们提高产量,而澳华已经有成熟的养殖套餐模式,也在湛江、广西、海南市场取得令人满意的成果,我们也希望把这项技术推广给更多的养殖户,去解决他们遇到的难题,这对我们来说,是非常好的机遇。

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