“定造删氧”去了!他借定下了“一个亿筹划”

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中国水产频道原创报道,工厂化水产养殖系统的配置应与对应养殖品种的适应环境相匹配,还要考虑当地的地理、气候环境对设备

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中国水产频道原创报道,工厂化水产养殖系统的配置应与对应养殖品种的适应环境相匹配,还要考虑当地的地理、气候环境对设备运行的影响等。目前在市场上有很多设备企业,2018年谁的设备运行表现更稳定?

中国水产门户网报道

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工厂化水产养殖系统的配置应与对应养殖品种的适应环境相匹配,还要考虑当地的地理、气候环境对设备运行的影响等。目前在市场上有很多设备企业,2018年谁的设备运行表现更稳定?养殖户要根据自身养殖品种选择怎样的设备和系统?各个企业又有什么新动态?近期,笔者走访一些设备公司,向他们了解最新的行业动态。这一站,我们走进长沙易道电子测量仪器有限公司。

曾经有业内人士诟病,说增氧机几十年如一日没有太大的创新与进步,笨重、耗电、维修困难……尽管近年来出现了一些新型的增氧机,但是在高密度、低耗能的需求面前,这些进步始终太缓慢。同时,随着我国对外开放步伐的加快,国外的增氧、曝气设备的生产企业开始进军我国市场,这对我国的增氧机生产业来说,既是压力也是挑战。在浙江走访期间,笔者采访了浙江迈集科技发展有限公司总经理颜建文,他创立的迈集公司从2011年开始研发增氧机电机,2018年底销售增氧机产品,更推出“定制增氧”的概念。作为半个行外人,他选择在市场竞争日渐激烈的时候进军增氧机行业,并用短短一年打开了浙江、广东两大养殖大区市场,迈集的驱动力在哪?

系统安装完毕的室内养殖车间

长沙易道电子测量仪器有限公司是一家专业从事智慧渔业产品的研发、生产、销售及服务公司,主要品牌“易渔宝”,从2010年至今智慧渔业多个系列产品经历了数干用户的长期使用,遍布全国十几个省份,并得到了客户的一致好评。公司现有教授级高工3人、博士生2人、硕士生7人、中级职称高工12人,核心员工数近30人。

浙江迈集科技发展有限公司总经理颜建文

技术人员正在检查设备

工业化水产圈:近两年市场上的智慧渔业设备层出不穷,您如何看待这种现象?公司的竞争力表现在哪些方面?

超强增氧机变频增氧机引领节能增氧新时代工业化水产圈:请您先介绍一下迈集公司以及目前取得的成绩。颜建文:我们公司从2003年8月公司开始电机研发,2004年投入四条流水线,专门研发及生产电机;2011年开始研发增氧设备电机、水泵电机等;2016年在椒江滨海工业区构建自己的厂房,正式成立浙江迈集科技发展有限公司,2018年底开始销售增氧机产品,其中主打的是永磁变频增氧机。目前迈集的研发团队有13人,正式出售增氧机是从2018年底开始,业务团队15人。我们在今年的目标是产值达到1个亿以上,并走向国际市场。工业化水产圈:我国增氧机行业已经成熟,您是怎么考虑在现阶段加入这个行业的?颜建文:很多人不理解现在增氧机市场已经接近饱和了,我们迈集为何还要“插一脚”进来。其实是因为我们有足够的底气!目前我们有完全自主的电机研发制造能力,十几年一直在研究、生产永磁变频跟永磁变频控制系统,现在只是将原来是用在汽车上直流永动机移植到增氧机上完成载体的转化,这对我们来讲是轻车熟路的,并非新的概念。掌握技术的核心对于企业来说是最关键的。多年的生产经验,我们已经建设了自己的供应商体系、产品研发体系、生产管理体系。这整个体系是非常完善的,所以我们要迭代更新只是时间和行业需求的问题,那些没有自主研发能力的企业,只能跟随我们做产品升级,但是很难做到超越。工业化水产圈:目前在增氧机市场上“变频增氧机”是一大热点,它与传统增氧机对比的优势在哪里?颜建文:传统的增氧机使用交流电机和齿轮作为动力源驱动工作部件,使用时间长了之后油封和齿轮就会出现磨损,经常会漏油,这样齿轮就会咬死。在高端的精养模式,油漏出来就会污染水体造成致命的损失。而变频电机,没有齿轮箱,就不会有漏油情况出现,所以它就是零污染的,而且使用过程噪音也相对低一点。有些厂家在推销的时候会说变频增氧机的增氧能力比传统增氧机强,其实这种说法是错误的!实际上从增氧的角度来讲,同功率的情况下,两种增氧的效果是差不多的。变频增氧机的优势是它同样的增氧的情况下,它节能性质能节省40%-50%的电量,这才是产品的价值所在。定制增氧,更贴合需求工业化水产圈:迈集变频增氧机的优势在哪里?颜建文:除了采用永磁变频增氧机来节省电费,我们在进入行业之前对国内的养殖大区进行了走访,有养殖户反应增氧机几十年如一日没有太大的创新与进步,养殖户的确切需求仍然没有得到满足。所以我们现在推出了“定制增氧机”!在育苗、养鱼和养虾中,根据养殖户所养的品种不一样,对增氧机要求不一样。比如养殖鳗鱼,要求水花细,推力足;养虾,需要借助推力需要把水流转起来,来达到集污排污的效果;鱼类肉质紧实鲜美系因顶水的习性,所以养鱼需要高增氧量跟水的流动性要大,来提高鱼的品质。既然不同的品种对增氧机的参数要求不一样,单凭增氧机款式、功率来选择已经不能满足养殖户的需求。定制增氧机就是根据养殖户需要是多大的水花,多大推力,品种溶氧量需求,我们为他去量身定做。工业化水产圈:目前定制增氧机的养殖户多吗?主要市场在哪里?颜建文:“高级定制”是根据个人体型跟喜好,做不同的款式,高级定制服装是时尚的最高境界,定制增氧机也是如此!随着养殖的集约化、现代化发展,工厂化养殖对增氧产品的要求会更高,从业者也会提出他们对产品的需求点。那么,迈集定制增氧机就正好能够满足他们的需求。对大型养殖场来说电费是非常大的一笔支出,永磁变频增氧机可以省电之余还能满足其他需求,其性价比是非常可观的!目前我们的增氧机全国都有发货,但是主要在广东、浙江这两个养殖大省。因为定制型的增氧机在前期投入会比传统增氧机更高,所以土塘养殖还是会选择传统增氧机。但是一些大型的工厂化养殖,他们的前期投入本身就很高了,对每一个环节的设备要求会更加严格,考虑到每个细节,所以工厂化养殖是我们的主要目标群体。未来还是以华南为切入点,然后逐步向华东三省、内陆板块慢慢去推进。扁平式销售,打造品质口碑工业化水产圈:除了研发实力,迈集还有哪些优势?颜建文:与传统的经销商、代理商模式不同,迈集采取的是“扁平式销售”。首先我们会先于当地的大型养殖户联系,通过养殖户的切身使用感受来做产品口碑,这样以点及面影响周边养殖户。同时,我们还会根据养殖户反馈的使用感受来做产品调整,最终打造属于迈集的高品质口碑。这种不需要经销商的销售模式有两个好处。一是减少了中间商差价,保证养殖户可以在相同价格买到更适合自己的产品;二是,厂家与养殖户直接对接,消息流通更快,我们能保证在第一时间解决问题、满足需求,让养殖户与我们产生黏性,建立自己的销售渠道,我们主要安排业务员与养殖户对接,业务员则以服务为主。工业化水产圈:迈集如何看待目前的增氧机市场?颜建文:有人认为增氧机的市场已经接近饱满,其实不然,我认为这个行业还是大有可为的。毕竟中国是水产养殖大国,我们有基础的土塘养殖模式,升级的现代化养殖模式,增氧是水产养殖中必须的环节,如果你认为市场饱和,那是因为你没有根据市场的需求来做产品升级。我认为,往后传统增氧机的量可能会逐渐减少,多功能、省电、定制增氧机会成为主流。我觉得数据化养殖是未来的发展方向,我们也希望能够把物联网的环节植入到产品里面,就是说在家里能够能看到池塘里所有的设备运作情况,通过监测实际溶氧量,然后去调整增氧机的运行状态。以上,对企业来说,是一个机会。更多图片

待清洁保养的传感器

首先,水产养殖这个市场很大,对智能化装备的要求和需求也在日益增加,这个市场比很多工业细分领域要大得多。其次,整个水产养殖产业较为落后,工业行业已经朝着工业4.0万物互联方向发展。但是农业尤其是水产养殖板块一直以来基本没有太大的改变,还是很原始的养殖模式,养殖户迫切期待养殖方式的转型升级。

千岛湖网箱养殖

目前政府也在推崇一些新型高效的养殖模式,需要一些先进的设备来改变这种落后的养殖现状,让水产养殖真正走向智能化,甚至智慧化。所以,近年来越来越多的新兴企业加入智慧渔业行业大家庭。

系统示意图

长沙易道这边的优势体现在具备深厚的物联网技术沉淀和核心技术团队,我司具有10年物联网行业经验,在还没有物联网系统这个概念的时候我们已经开始设计这方面的业务,拥有扎实的物联网基础;目前,公司70%的人员是从事研发生产,因此我们的产品可以做得很成熟。

文/水产前沿陈羽翀图/广东瀚海水产科技中心

我们进入水产智能板块时间较早,对水产养殖的养殖模式、养殖技术、从业人员水平等等有深入的了解。以及我们对内部人员的要求是需要熟悉水产养殖行业,所以可以打造出比较好的物联网产品,真正给用户创造价值。

从2002年开始,国内就有企业涉足水产在线监测系统产品,至今已经历了整整10年时间,但相关产品依旧未能打开市场。就当前的水产养殖现状而言,实现水产养殖智能化管理还有些遥远。能24小时辅助管理的系统2011年9月初福建闽江水口库区水系出现大面积死鱼,最后统计的死鱼总量近一亿斤。此件大型水质安全事故中,最后经过当地渔业部门的检测,断定鱼的死亡原因是缺氧。事发当天,环保部门把事发水域的采样送至福州进行检验,但是检验结果经过一天之后才得到反馈,得到结果的时候,造成的损失已经非常严重。当时由于不知是缺氧缘故,许多养殖户采用不正确的自救手段,如继续在网箱投放饵料,把网箱拖到河道中间,结果造成更严重的后果。很多养殖户抱怨水质检测手段落后,效率太低,严重影响了养殖安全性。而如何才能及时监测水质参数,其实国内早有水产养殖水质在线监测系统的存在,并且在国外的应用也非常广泛。水产养殖在线监测系统又称水产养殖自动控制系统,名称上并未有统一的叫法,行业内通常也会统称为“物联网”。能24小时在线监测多种水质参数,包括:溶解氧、PH值、氨氮、亚硝酸盐氮、硫化氢、盐度、浊度、温度、叶绿素a、各种重金属离子、总磷、总氮等参数,水产养殖自动控制系统汇集了在线监测水质参数、根据在线监测到的水质参数自动控制相关电气设备运行、查看历史数据记录三大功能。只要设定程序,接入水泵、增氧机等设备,系统就会自动开启或关闭相关电器设备,进行智能化养殖。粤东饶平地区的南美白对虾养殖户林老板拥有100多亩的高位池虾场,每年亩产达到6000-8000斤。每口5亩的池塘安装9台增氧机,其中3台水车式,6台中层增氧设备,而且还加上底部增氧,这等架势确实很少见,一直以来的养殖效果都相当不错。他有一个习惯,就是每天多次记录溶氧、温度和天气情况等数据,录入档案。从2009年开始,他改变了人工记录的操作模式,开始使用电子设备进行监测。从便携式溶氧仪、便携式pH仪,到在线溶氧监控系统,每40分钟测试一次数据并且记录在案,林老板会去反复研究这些数据,发现其中的规律,总结经验。他坦言,这也是成功养殖的重要习惯。水产物联网未广泛应用从人工测试到电子设备测试,节省了人力成本、时间成本,操作和记录更有条理。水产在线监测系统正是集中了检测、信息平台和远程发布于一身的实时同步监测工具,作为水产养殖电子化信息化的趋势,却并未在国内得到广泛的应用。以福建省为例,全省如今使用的水产在线监测系统数目在100套左右。作为养殖大省,可见使用此类监测设备的养殖户其实只占非常小的一个部分。厦门水贝自动化科技有限公司总经理魏茂春介绍,在线监测系统的使用主要集中在实行工厂化育苗和高密度养殖的企业中,其中包含的养殖品种十分广泛,包括大黄鱼、石斑鱼、南美白对虾、草鱼、海参和花蛤等。经总结,魏茂春认为养殖密度高、产品赋值高的大企业更有兴趣尝试在线监测系统。对比国内的情况,国外对水产在线监测系统的使用要广泛很多。广东瀚海水产科技中心经理丘晓君向笔者介绍,欧洲对此类监测系统的使用率在70%以上,普及程度非常高。主要是因为政府对养殖的要求高,对用水、排水、排污等指标都有严格的标准。所以欧洲的水产养殖必须通过物联网系统对养殖进行实时监控,确保养殖的安全性、对环境的保护、资源节约以及保证养殖回报。水贝从2009年开始进行水产养殖监测系统的研发,借助于厦门海洋职业技术学院的科研成果,并一直保持产品的技术升级以及故障问题的解决。魏茂春介绍,现在国内的水产在线监测系统的研发和制造上,在传感器这一环节上暂时还无法与国外产品比较,所以在系统安装的时候,通常会选用进口的传感器作为搭配。推广应用的三大阻力从2002年开始,国内就有企业涉足水产在线监测系统产品,至今已经历了整整10年时间。但水产在线监测系统产品依旧未能打开市场,国产品牌普及受阻,进口品牌更是价格定位高而难以推广。“系统还需要较长的时间才能有所普及或者更好地推广,可能是5-10年。”丘晓君说。总结下来有三方面的原因:首先,传统养殖观念使养殖者未能完全接受智能化的监测系统。国内养殖者大多信奉经验主义,特别是养殖效果一直都不错的养殖者,容易形成不借助电子设备仪器也可以养好鱼养好虾的理念,观念一旦形成,短时间内还难以改变。其次,一套最普通的国产水产在线监测系统需要投资约3万元,若采用进口的零部件,价格就几近翻倍,如果整套都是进口产品,价格更甚。所以现阶段价格因素是水产在线监测系统普及的最大障碍。一般小规模养殖的散户难以支付这么一笔费用,而且也难以预计这套系统所能带来的利益是否可以抵过产品本身的价钱。再者,售后服务是否到位直接影响行业整体,早期有一些企业试水水产在线监测系统产品的销售,但往往忽略了售后跟踪服务的重要性,最终影响了用户对产品的体验。魏茂春和丘晓君都重点提到过售后服务的重要性,水产在线监测系统设备安装后,需要至少每半年进行一次维护,而且培训客户的自主动手操作和维护技能也是非常重要的一项服务内容。整体来讲,国内外的水产在线监测系统目前都处于不断的技术提升和产品的更新研发过程之中,期间也需要客户的反馈意见。随着自然环境的越来越恶劣,水资源的一步步减少,土地变得稀缺以及人力成本提高的大环境下,国家政策也会对相关的产业重视起来,信息化、智能化将很有可能成为未来水产养殖的一个新趋势。水产养殖在线系统在环境保护、资源优化以及保障养殖方面都有效率上的优势,用自动控制设备代替人工管理操作,对养殖水体和生态条件进行监测、处理和控制。当然水产物联网系统并非万能,使用了系统并不足以保证养殖的必然成功。系统所提供的是及时的数据监测,可辅助降低养殖风险,为养殖提供多一套保障系统。水产养殖自动控制系统主要功能24小时在线监测各养殖水体的溶解氧、pH值、氨氮、亚硝酸盐氮、盐度、浊度、温度、叶绿素a等水质参数。可通过监测到的溶解氧值自动控制增氧机工作,防止出现缺氧事故。当溶解氧低于安全值时,自动打开增氧机,当溶解氧达到安全值时,自动关闭增氧机,以节省电能。当监测到溶解氧值达到危险值时,启动声光警报系统,并给管理者发送手机短信,中心控制软件会启动报警提示。可通过手机、电脑网络查询水质参数和各种设备工作状况。可通过手机、电脑网络远程控制增氧机、投料机、水泵等设备启动或停止。可自动记录、储存现场监测到的溶解氧数据,并永久保存,帮助用户查询、分析:季节、时间、天气、温度等因素对溶解氧含量的影响。用户可根据水中溶解氧测量值,精准控制饵料投放量,提高饵料的转化率。具有电机缺相,漏电及过载保护功能,可以有效的保护增氧机的电机。停电报警系统。停电时现场警报器会开启,并给管理者发送短信提示。单台设备可测控24口工厂化养殖水池或8口土池塘(单口池塘10亩以内)。

工业化水产圈:您认为智慧渔业设备行业近两年最大的变化是什么?面临哪些痛点和机遇?

在2010年前后直到现在,国家每年都在智慧水产投入了大量产业扶持资金,支持产业发展升级,但是99%的厂家都只局限于一些功能性叠加的产品,和一些初级开发或集成的产品,真正切实可以解决水产实际问题的智能化的装备非常的少。首先,水产智能化的产品都是几个技术板块叠加的产品,技术难度较高;其次,应用市场是个养殖技术密集型的行业,熟悉该领域市场难度较大;另外,养殖从业人员需要产品使用非常之简单,比如水产养殖从业者大多是年龄较大的,产品既要实现真正的智能可控,又要操作简单,这样一来,能真正推广和有助于养殖的设备就少之又少了。

智慧渔业产品的研发产品的周期是很长的,设备看上去很简单,但是对于小企业来讲,资金和研发实力都是问题,所以这些年整体成效并不显着,需要慢慢打磨。

这两年来,部分企业历经数年的沉淀和历练,开始逐步打磨出真正实用、好用、真正智能化的产品。

量变引起质变,未来两年,国内将会涌现大量此类的好产品,百家争鸣,百花齐放,将国内渔业产业真正带入信息化、智能化、智慧化的科技新一代水产养殖!

工业化水产圈:您是基于怎样的想法涉足智慧渔业的呢?陈进:水产品的食品安全问题、养殖经济效益差、养殖风险高是国内水产养殖的三大难题,。为解决这些难题我们团队经过近十年的探索和技术积累,从传感器、物联网设备、大数据管控系统各个产业链条进行布局深度研发,同时联合养殖企业、电子商务企业、药品企业、饲料企业、各大高校、水产科硏院所等众多兄弟单位共同打造“易渔宝”智慧渔业系统,未来5年内我司力争让水产养殖从脏、累、愁、险的传统农业逐渐变成信息化、数字化、标准化、规模化、全程管控的科技水产养殖业,为水产养殖产业升级助力!工业化水产圈:长沙易道去年全年的销售额达到多少?今年的计划可以说一下吗?陈进:我们整个产品产能能在能达到千万以上,各产品的量产产能也可以保证。也因此我们在水产产品的研发上有足够的资金支撑。去年智慧渔业产品设备的销售额达到500万元,今年计划能够突破1000万。工业化水产圈:现在公司主推的产品有哪些?陈进:我们今年主推的产品是“易渔宝”渔控仪。这是我们第1款闭环打造的智慧渔业产品,养殖户用得起,用了还都说好,值得推广,给智慧渔业树立标杆,给养殖户建立信心,给行业传递智慧的价值。每台渔控仪可实现4路增氧机的独立控制,每路最高3KW的负载,自带电机缺相、过流、欠压、停电、堵转、停转、空转等多种电机保护,带APP和Web操控端,支持手动、定时、APP开关多种控制方式,支持电话语音报警和APP信息弹框提醒等多种功能,同时支持使用历史记录查询及分析,最大程度地为养殖过程中操控机械带来方便。

产品优势:1、支持4路增氧机的独立控制;2、同时支持AC380、220V两种电压设备接入;3、支持现场手动、定时、远程3种操作模式;4、自带电机停电、缺相、过流、欠压、堵转、停转、空转等多种电机保护;5、GPRS无线联网,无须布线、网络可靠,数据实时交互;6、支持电话语音报警和APP信息弹框提酲2种报警方式;7、支持机槭运停时间段、开机时长、用户操作记录、报警记录等多种历史记录的存储、查询及分析,存储周期不低于18个月;8、支持新增增氧机直接连线使用,也方便已安装增氧机的塘口改造使用;9、多重防水设计,户外可防雨水、抗紫外线、工业级设计,大批量生产,安全可靠,并带防雷功能;11、外观尺寸248*190*100mm(不含外接线、管理软件平台可支持=100万渔控仪及用户同时在线实用。水质在线监测系统

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