Temu的第三方模式正式登場啦！據(jù)多家媒體消息，海外電商平臺Temu早在3月就于美國站點開啟了第三方模式，并且會在本月底逐步拓展至其他國家。這一全新的平臺模式會給中國賣家?guī)碓鯓拥挠绊懩?？這一問題瞬間引發(fā)了跨境電商圈的廣泛關(guān)注。

曾經(jīng)憑借“全托管白牌”模式橫掃北美的Temu，在采用第三方模式運營后，選品、定價以及發(fā)貨的主動權(quán)一下子就回到了賣家手中。Temu第三方平臺模式的運營策略，和其母公司拼多多在中國的擴張模式極為相似。這一變革無疑為跨境電商增添了更多玩法。當(dāng)下的跨境電商環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，Temu選擇第三方模式，眾多賣家也從不同視角對這一舉措進(jìn)行解讀，有些賣家從中看到了希望，而有些賣家則抱怨生意會變得更難做。

Temu推出第三方模式，并非完全摒棄原有的模式，而是形成全托管、半托管、第三方平臺三大運營模式并行的多元化業(yè)務(wù)格局?；仡檱鴥?nèi)電商圈，淘寶、拼多多大多采用第三方運營模式。Temu的另外兩個競爭對手Shein和阿里的速賣通，同樣采取全托管、半托管和第三方并行的運營策略。外界分析認(rèn)為，逐步放手物流、倉儲的Temu，有機會將更多精力投入到產(chǎn)品推廣上，作為平臺只需從交易中抽取傭金即可。

Temu做出這一調(diào)整的直接原因，顯然是近期美國關(guān)稅政策的調(diào)整。今年2月，特朗普突然宣布取消美國跨境的“小包裹免稅”政策，這使得多個美國機場出現(xiàn)包裹積壓、商品等待清關(guān)的情況。盡管后續(xù)特朗普的政策有所反復(fù)，但面對一直存在的關(guān)稅壓力，Temu需要通過新模式來應(yīng)對稅務(wù)政策調(diào)整帶來的影響，降低運營風(fēng)險，同時滿足商家在不同政策環(huán)境下的經(jīng)營需求。

對于Temu新上線的第三方模式，部分資深跨境賣家表示，相比全托管和半托管模式，第三方模式更具吸引力。特別是對于一些已經(jīng)擁有海外倉的賣家來說，擁有了自主定價權(quán)，發(fā)展空間無疑更大了。有數(shù)據(jù)顯示，Temu上TOP100第三方賣家中73%擁有自營海外倉，這一群體占據(jù)了平臺65%的流量。

未來，Temu賣家群體兩極分化的情況可能難以避免。有賣家認(rèn)為，新規(guī)則對于小賣家或者夫妻老婆店來說會更難做。Temu第三方模式上線后，必然會有一批普通賣家因沒有能力大批量入倉而不得不轉(zhuǎn)移平臺。研究顯示，一旦上線第三方平臺，中小賣家退出率將達(dá)到15%，發(fā)貨時效、賬期、類目等問題都會成為壓垮小賣家的最后一根稻草。

在價格方面，大賣家的優(yōu)勢會更加明顯。Temu的核心優(yōu)勢是低價策略，新加入的小賣家很可能要面對激烈的價格戰(zhàn)。大賣家憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，更有機會壟斷流量，控制銷量和價格，而中小賣家如果沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，利潤空間將受到擠壓。此外，第三方模式提高了運營門檻，其核心是下放了物流、售后等環(huán)節(jié)，這對賣家的運營要求也提高了。原先全托管模式下不用操心的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在對部分小賣家來說都成了難題。如果沒有海外倉就無法承擔(dān)積壓風(fēng)險，而且Temu還會設(shè)置15-30天的賬期，這對部分賣家的現(xiàn)金流管理提出了更高要求。

海外倉可大幅縮短配送時間（如美國市場最快3天達(dá)4），同時通過批量頭程運輸降低單件物流成本7。例如，Temu第三方模式下TOP100賣家73%擁有自營海外倉，占據(jù)65%流量，印證了物流效率對競爭力的直接影響。

對大型賣家而言，海運頭程+本地倉配的模式比單件直郵節(jié)省30%以上成本。

可突破產(chǎn)品重量/體積限制，適合家具、戶外裝備等高貨值商品。庫存與供應(yīng)鏈管理升級

海外倉支持集中備貨，避免旺季物流擁堵（如美國機場包裹積壓問題），同時通過本地化庫存響應(yīng)市場需求變化。

數(shù)據(jù)顯示，使用海外倉的商品銷量比直郵高3-5倍，退貨處理效率提升50%以上。流量與定價主導(dǎo)權(quán)。

Temu等平臺的算法傾向于優(yōu)先展示本地倉發(fā)貨商品，而大型賣家憑借海外倉可自主定價（如避開平臺低價內(nèi)卷），并通過組合銷售、增值服務(wù)提升客單價。

稅務(wù)與資金管理優(yōu)勢：香港公司利得稅稅率低（僅8.25%-16.5%），且無增值稅/關(guān)稅，適合作為跨境資金池。外匯收付自由，可靈活調(diào)配全球資金，應(yīng)對Temu等平臺15-30天賬期帶來的現(xiàn)金流壓力。

物流樞紐與合規(guī)支持：香港作為國際中轉(zhuǎn)港，貨物進(jìn)出自由且清關(guān)高效，可快速補貨至歐美海外倉，降低高查驗風(fēng)險。香港公司可申請ODI備案，合法合規(guī)完成利潤回流，規(guī)避稅務(wù)爭議（如美國關(guān)稅政策調(diào)整）。

品牌與市場拓展助力：注冊香港公司作為國際信用背書，可吸引亞馬遜/eBay大賣家合作，同時便于布局東南亞等新興市場。