全球玩具行業(yè)開始企穩(wěn)復(fù)蘇，積極信號不斷顯現(xiàn)，市場需求進一步回升，玩具出口形勢持續(xù)向好。海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1—4月中國玩具累計出口687.2億元，同比增長59%。下面針對玩具出口貿(mào)易進行市場分析和趨勢分析。

玩具出海全球市場區(qū)域分析

美國是全球最大的玩具消費市場，據(jù)預(yù)測2024年美國玩具銷售額將達到401.1億美元，預(yù)計到2028年，其市場規(guī)?；?qū)⑼卣怪?63億美元。運動和戶外玩具是美國最受歡迎的細分品類之一，其也會是跨境賣家開拓美國市場的首先。 

歐洲也同樣是玩具市場的重要組成部分，其中英國作為歐洲最大的玩具消費國，占到了全球玩具零售額的4.82%。英國消費排名前三位的品類，分別是視頻游戲、嬰幼兒玩具、玩偶和毛絨玩具。 

日本由于二次元文化蓬勃發(fā)展，所以在玩具和游戲方面，也有較為廣泛的受眾基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2021年日本玩具市場規(guī)模為67.9億美元，占到亞太市場13%以上的市場份額。 

按產(chǎn)品類型分析：2023年玩具細分品類排名前三的分別是搭建套裝和模型（27億美元）、幼兒和兒童玩具（27億美元）、娃娃和毛絨玩具（21億美元）。根據(jù)Statistic數(shù)據(jù)預(yù)測，到2028年，這三大細分品類，依舊是玩具市場的主導(dǎo)者。

按銷售渠道分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，玩具的線上銷售比例正在逐年上升，不過線下銷售仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示，2023年線下銷售比例為72.9,%，而線上銷售比例則僅為27.1%。 

海外消費趨勢分析

不再局限于兒童玩具

隨著消費市場的不斷變化，玩具市場不再局限于兒童玩具，而是趨于全年齡段發(fā)展。根據(jù)Toyassociation數(shù)據(jù)顯示，89%的受訪者會在假日季為成年人購買玩具，43%的受訪者會為另一半或重要的人購買玩具，而53%的男性消費者會為自己購買玩具。解壓玩具、陪伴型、復(fù)古潮流型、益智類、科技類玩具等適合所有年齡段群體的多種玩法玩具正在增多，賣家可以拓展玩具相關(guān)功能，以滿足多樣化需求。

建議：走復(fù)古潮流風(fēng)的賣家，一定要注意玩具形象的版權(quán)問題，做好風(fēng)險規(guī)避，避免得不償失的情況出現(xiàn)。復(fù)古玩具、益智玩具、解壓玩具和科技玩具等多樣化需求增長。賣家需關(guān)注細分領(lǐng)域和多樣化需求。

消費者傾向于選擇品牌獨立站

根據(jù)Google相關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國消費者在購買玩具時更傾向于選擇本土的品牌商店，或者DTC品牌獨立站。在這些地方的支出比其他購物渠道高出86％，逐步傾向在獨立站購買商品。玩具賣家可以通過搭建品牌獨立站出海，增加消費者的購買。同時，獨立站有利于搭建私域流量池，幫助提升復(fù)購，有利于玩具企業(yè)/工廠/賣家的長期發(fā)展。

大熱IP是爆款關(guān)鍵
經(jīng)典電影、大熱IP形象對于消費者購買玩具產(chǎn)生了重大的影響。同時，游戲、動漫類玩具也大受歡迎。但是售賣大熱IP玩具，需要注意版權(quán)問題，售賣非正版IP玩具會有侵權(quán)風(fēng)險。

節(jié)日送禮增多

根據(jù)Numerator《贏在玩具假日季》顯示，消費者在節(jié)日購買意向強烈，兒童、父母、送禮者在今年假日計劃購買玩具分別占比66%、71%、81%，甚至還有33%的父母打算在節(jié)日來臨時為自己購買玩具。

玩具出海挑戰(zhàn)

1、原材料波動較大：玩具的生產(chǎn)成本與原材料價格直接相關(guān)，而國際局勢動蕩、匯率波動等原因，都會導(dǎo)致玩具的原材料價格波動幅度增大，從而導(dǎo)致跨境賣家成本控制變得更加困難。
2、內(nèi)卷加?。弘S著印度、越南、墨西哥等國，對玩具產(chǎn)業(yè)的扶持，玩具市場的競爭也越發(fā)激烈了，尤其是在價格方面。因此對于玩具品類的賣家來說，創(chuàng)新化設(shè)計與品牌化建設(shè)，會成為未來的一大發(fā)展趨勢。
3、市場需求難以預(yù)測：玩具作為娛樂性產(chǎn)品，受經(jīng)濟影響較大。當(dāng)前全球經(jīng)濟下行，在對未來預(yù)期不夠樂觀的情況下，人們是會優(yōu)先保證自己的基礎(chǔ)性生存，而縮減娛樂性開支的。

隨著玩具受眾群體的擴大，年輕人開始有望成為玩具市場新的增長動力，所以這一部分的市場潛力還是非常大的。因此玩具出海，也同樣是既有新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇，而最終結(jié)果如何，還是得看賣家自己的經(jīng)營。